И един бонус съвет
Black Friday е сред най-важните дни за онлайн търговията, като за много електронни бизнеси той е определящ дали годината ще е на червено или ще се реализира печалба. В България интересът към този ден расте като потребителите очакват значителни отстъпки и специални оферти не само на една конкретна дата, а понякога и до 2 седмици преди и след това.
За да бъде успешен този период, бизнесите не трябва да оставят нищо на случайността, а да наблегнат на детайлното планиране на самото събитие и грижливото изпълнение по време на промоционалния период. Още повече че в момента сме свидетели на тотално преформатиране на “играта” в дигиталното пространство, благодарение на навлизането на AI агентите.
След анализ на данните от различни е-комерс проекти, експертите от най-награждаваната международно SEO агенция у нас – Serpact – са категорични – правилната подготовка може да увеличи органичния трафик понякога и с над 200% през цитирания период. Ето как.
1. Keyword Research около Black Friday
Започваме с основата – ключовите думи. Повечето бизнеси правят грешката да се фокусират само върху своите обичайни ключови думи плюс “черен петък | Black Friday”. Съвет от професионалистите в агенцията към всички тях? Спрете! Анализирайте търсенията от миналата година. Google Trends например ви показва как се променят обемите, а в Ahrefs и Semrush можете да видите точните думи, по които са се класирали конкурентите ви.
Няма нещо различно и супер специално, с което вие, като онлайн търговец, да не сте свикнали. Тук, разбира се, не бива да бъдат забравяни и семантиката, и възможността да се използват long-tail вариации на ключовите думи: “черен петък | Black Friday оферти за лаптопи”, “намаления смартфони ноември”, “коледни подаръци промоции”. Както знаете, те имат по-ниска конкуренция, но по-висока конверсия.
Създайте списък с минимум 50–100 ключови думи, специфични за вашата ниша, плюс Black Friday термини. Групирайте ги по интент – информационни, навигационни, транзакционни.
2. Анализ на най-успешните landing страници
В маркетинга има една максима, че е по-лесно да се вдъхне нов живот на старото и добре работещо съдържание, отколкото да се създаде ново. Така че преди да планирате нов контент, погледнете назад. Кои landing страници получиха най-много backlinks миналата година? Използвайте ги.
Страниците с много backlinks обикновено имат няколко общи характеристики: уникално съдържание, добра визуализация на данни или практическа стойност. Ако миналата година страницата ви “Топ 10 телефони с най-големи отстъпки” е получила 50 линка, тази година направете “Топ 15”, като отделите още повече време и внимание към детайла. Често най-успешните страници не са продуктовите, а информационните – гайдове, сравнения, статистики. Не забравяйте, че подобни материали вече могат да бъдат цитирани в AI Overviews, а оттам вместо т.н. “син линк” да получите допълнителна видимост.
3. Импресии и кликове от миналата година
Филтрирайте резултатите за изминалата година в конкретните месеци в Google Search Console (безплатен и акуратен инструмент, който на практика трябва да е втори дом за маркетинговите екипи), и вижте кои страници са получили най-много импресии и кликове.
Обърнете внимание на CTR (click-through rate). Страница със 100 000 импресии и 2% CTR има проблем – хората я виждат в резултатите, но не кликват. Тоест – трябва да се оптимизира нещо в съдържанието и тук говорим за нещата, които се виждат в търсачките – заглавия (title tags) или описания.
Страниците с висок CTR, но класирани на ниски позиции например трябва да бъде “оптимизирани” като съдържание или технически характеристики. На практика подобни страници са отлична възможност за появяване в AI Overviews или по-напред в класирането – и само няколко подобрения могат да ги изкарат на по-предни позиции.
4. Преизползване на съдържание и адреси
Не изобретявайте колелото всяка година. Ако имате URL адрес, съдържащ “/black-friday-deals-2024”, не го изтривайте. Актуализирайте съдържанието и променете на “2025”.
Това запазва натрупаната SEO стойност на страницата – търсачките вече знаят този адрес, има история, възможно е да има и външни линкове. Не забравяйте да пренасочите адреса с 2024 към 2025.
Най-добрата практика: създайте template за всяка категория. “/black-friday-laptops”, “/black-friday-phones”, “/black-friday-accessories”. Всяка година само обновявайте продуктите и цените. Така няма да се налага да променяте URL адреса.
5. Оптимизация на landing страници
Вашите специални Black Friday страници трябва да работят като добре смазана машина. Ето какво не можете да пропуснете:
- Заглавията трябва да включват годината и основната ключова дума: “Черен петък | Black Friday 2025: До 70% отстъпка на мобилни телефони”. H1 тагът трябва да съвпада със заглавието на страницата.
- Структурирайте съдържанието логически – тоест оставете най-добрите оферти отгоре (примерно в категория: ОФЕРТИ), ясно разделение на отделните продукти (примерно “ЛАПТОПИ”, “МОБИЛНИ ТЕЛЕФОНИ” и т.н.), филтри за лесна навигация.
- Добавете FOMO, но не прекалявайте. “Остават 2 дни” е по-ефективно от “ПОСЛЕДЕН ШАНС!!!” (Защо този шанс да е последен, няма да има утрешен ден или другата година няма да има оферти?)
- Оптимизирайте за featured snippets. Създайте секция с въпроси и отговори (като “Кога започва Черен петък в България?”, “Какви са най-добрите оферти?”, “В какъв срок мога да върна покупката?” и т.н.).
6. Home page стратегия
Началната страница е най-важният ви актив по време на всеки промоционален период и Black Friday не прави изключение. Но от Serpact съветват да не я претоварвате с промоции – прекалено многото информация, видеа, изображения, ярки цветове и т.н. може да обърка потребителя. Искайте от него да свърши нещо конкретно (CTA) и го водете по възможно най-лекия път за реализирането на това действие.
В този контекст: Създайте ясна визуална йерархия. Главната промоция да е първото, което виждат посетителите. Под нея – категории с най-добрите оферти. Следват, ако е необходимо, други категории и т.н.
Друга ключова стъпка е да добавите информация, която внушава доверие у потребителя. Сертификати за сигурност, отзиви от клиенти, информация за доставка или данни на доставящ партньор, как плащането е гарантирано през дадена платформа (с която работи сайтът) и не се запазват данните от картата и т.н.
И не забравяйте, че вътрешното свързване е критично за всеки сайт. От агенцията споделят, че наскоро за пореден път са имали казус с клиентски страници, които не могат да бъдат достъпени от друго място в сайта, освен през директния линк…
7. Google Business Profile промотиране
Много онлайн магазини пренебрегват локалното SEO. В екипа на Serpact има отдаден специалист и SEO стратег, който се отличава като един от локалните гидове с най-много ревюта и публикувана информация за места в България. През годините той е добавил над 1000 места и над 20 000 снимки. Това практическо ноу-хау допринася за нашата експертиза като агенция в сферата на дигиталната видимост за GBP профил.
Дори и да сте само онлайн търговец, не бива да пропускате да се възползвате от позитивите, които GBP носи:
- Актуализирайте описанието с информация за промоциите за Черния петък.
- Добавете специални часове, ако ще имате допълнителен съпорт за клиентите онлайн.
- Качвайте снимки на продуктите в промоция. (Google обича свежото съдържание, особено като задържа потребителя в екосистемата му!).
8. Structured Data оптимизация
Schema markup е вашето тайно оръжие за по-добри резултати в търсенето. За е-комерс бизнес особено важни са Product и Offer.
За всеки продукт добавете:
- Цена (включително старата цена);
- Наличност;
- Рейтинг и отзиви;
- SKU и brand.
За промоционалните страници използвайте Event schema. Така търсачките разбират, че това е специално събитие с определени дати.
Не забравяйте FAQ schema за често задавани въпроси във връзка с кампанията.
9. PageSpeed оптимизация
През Black Friday трафикът ви ще се увеличи драстично. Бавен сайт означава загубени продажби и по-ниски SEO позиции. За да няма такива лоши “изненади”, е нужно да следвате добрите практики – оптимизация на изображенията (препоръчва се WebP формат), lazy loading, правилно оразмеряване, минимален CSS и JavaScript, възможно най-малко плъгини и скриптове, които не са критични.
Тествайте под натоварване, като симулирате 5–10 пъти повече трафик от обичайния, за да видите как се справя сайтът.
10. XML Sitemap управление
Sitemaps стават критични през периоди на създаване на много нови страници. Този не прави изключение, даже затвърждава правилото. Добра практика е да направите отделен sitemap само за този тип контент. Като впоследствие го разделите на отделни типове – един за продукти, един за категории и един за блог съдържание.
Добавете приоритет на страниците. Главните промоционални страници – priority 1.0, а поддържащите страници – 0.8. Не забравяйте да актуализирате lastmod датата при всяка промяна. Така търсачките ще знаят кои страници да обходят първо.
И най-важното – измервайте всичко. Настройте Google Analytics, проследявайте позициите в Search Console, анализирайте поведението на потребителите. Тези данни ще са основата за още по-успешна кампания следващата година.
БОНУС препоръка:
Преди да започнат продажбите в Black Friday, уверете се, че уебсайтът ви е готов да понесе натоварването. Знаете, обикновено в такива дни посещаемостта е засилена и редица сайтове “крашват” под напора. Добре е да се обсъдят всички ограничения на трафика със съответния хостинг доставчик.
По последни данни много хостинг компании слагат ограничения за обхождане на сайта от AI ботове, за да спестят ресурси. Това също трябва да бъде изговорено, защото на практика орязва броя евентуални цитирания и линкове, които могат да бъдат генерирани в различните агенти.
Бъдещето на дигиталната видимост вече не зависи само от потребителското изживяване, а от способността на AI агентите да разпознаят, цитират и препоръчват сайта като авторитетен източник. Оптимизацията на сайтове за AI търсене и отговори надгражда традиционното SEO чрез Artificial Intelligence Optimization (AIO), която адаптира уебсайтове за платформи като ChatGPT и Google AI Overviews, и Agent Experience Optimisation (AXO) – методология, фокусирана върху техническите параметри и структурата на съдържанието специално за AI агенти.
За да успеят в тази нова реалност, бизнесите трябва да осигурят безупречна техническа основа с оптимизирана скорост и структурирани данни, да създадат задълбочено тематично съдържание с ясни факти и логична структура, и да изградят цифров авторитет чрез дигитален PR и експертни публикации, които убеждават AI системите в надеждността на техния сайт.
Тези и още подобни приложими стратегии бяха сред темите, обсъждани от лектори и посетители по време на SERP Conf. Vienna 2025. Българска Е-комерс Асоциация беше индустриален партньор на събитието, провело се в австрийската столица на 14 октомври.
